Elevator Pitch: qué es, consejos y 5 ejemplo

Tanto para las empresas como para las marcas en general, la habilidad para comunicar ideas de manera efectiva es fundamental, siendo que los discursos juegan un papel crucial en la construcción de su identidad.

Entre los diversos tipos de discursos que existen, destaca uno de suma importancia, que es el denominado como elevator pitch. Este breve, pero persuasivo discurso, puede parecer a primeras un recurso sin importancia, pero vaya que la tiene.

Entender qué es, cómo crear uno efectivo y contar con ejemplos de elevator pitch, será de utilidad para incluirlo a la estrategia de una empresa o marca, y que sea posible experimentar sus múltiples beneficios.

¿Qué es un elevator pitch? ¿A qué se refiere?

El elevator pitch es una presentación concisa, destinada a cautivar a la audiencia en un corto periodo, generalmente de 30 segundos a 2 minutos.

La metáfora del “ascensor” representa el tiempo limitado disponible, instando al orador a condensar la información a tal punto que sea impactante.

Su propósito es claro, el cual es transmitir una idea, proyecto o producto de manera convincente, dejando una impresión duradera en quien escucha.

¿Cómo originar un discurso de ascensor?

Si bien ha quedado claro que los elevator pitch se caracterizan por ser cortos, esto no quiere decir que sean fáciles de crear, pues para ello, y en pro de que sean efectivos, se deben tener en cuenta consejos como los siguientes:

• No te extiendas demasiado. La brevedad es clave en este tipo de discursos, por lo que durar mucho tiempo hablando no es lo que se pretende, sino lo contrario. Identifica los aspectos esenciales y elimina cualquier información redundante para mantener la atención.
• Define tu objetivo. Antes de elaborar tu discurso, ten claro el propósito. ¿Buscas financiamiento, atraer clientes o presentar una idea innovadora? Siempre es vital establecer un objetivo, porque va a serte de ayuda para que el mismo tome la dirección correcta.
• Conoce a tu audiencia. Investiga a fondo a tu audiencia para comprender sus necesidades, valores e intereses, porque esto te permitirá adaptar tu discurso para lograr una conexión más efectiva.
• Sé positivo y claro. Mantén una actitud optimista, después de todo, la actitud que tengas va a influir en el discurso y como se percibe. Utiliza un lenguaje claro y evita jergas innecesarias que puedan causar confusiones.
• Ofrece soluciones. Destaca cómo tu idea, producto o servicio resuelve un problema específico. Enfócate en los beneficios tangibles que proporcionas, porque esto es lo que queda en la mente de los que escuchan, y si tienen un problema o una necesidad relacionada, te recordarán como su mejor solución, recurriendo a ti.
• Voz fuerte y segura. La confianza se transmite a través de la voz principalmente, aunque es cierto que otros aspectos influyen, como las posturas expansivas. De cualquier manera, práctica un tono claro y seguro, evitando hablar demasiado rápido o monótona, porque de hacerlo, es probable que pierdas la atención de los otros.
• Aprovecha el storytelling. Integra elementos narrativos para hacer tu discurso más memorable, porque esto siempre remueve las emociones de las personas. Una historia impactante puede crear una conexión emocional con tu audiencia, aunque ten cuidado con hablar demasiado, porque entonces no sería un discurso de ascensor.
• Estructura clara. Divide tu discurso en secciones claras: introducción, desarrollo y conclusión. Por un lado, para quienes escuchan, le será claro para retenerlo, y por el otro lado, para quien le dice, le será sencillo al memorizarlo, después de todo, no memorizarse el discurso sería un error, pues no daría resultados en general.
• Adapta según el contexto. Ajusta tu elevator pitch según el entorno, pues no pensar en ello llega a ser muchas veces un error. Lo que funciona en una presentación formal puede no ser efectivo en un encuentro casual, así que reflexiona en este punto.
• Lenguaje visual. Emplea palabras visuales que pinten una imagen clara en la mente de tu audiencia. Lo que hace esto es hacer más sencilla la comprensión y retención de la información, porque es más fácil de imaginar mientras hablas.

Ejemplos de elevator pitch

Si se combina una estructura clara, narrativa persuasiva y adaptabilidad, un elevator pitch puede convertirse en una herramienta poderosa para comunicar tu mensaje de manera efectiva.

No obstante, para entender mejor sobre la teoría, es ideal leer los siguientes ejemplos prácticos de diversas temáticas que servirán de guía para definir un buen discurso de elevador:

Productos veganos

“Imagina deleitar tu paladar con nuestra gama de productos veganos, desde snacks gourmet hasta platos completos. En cada bocado, no solo experimentarás un sabor excepcional, sino que también contribuirás a un estilo de vida ético y sostenible. Nosotros no solo ofrecemos alimentos, ofrecemos una forma de vivir consciente y deliciosa”.

Productos deportivos

“Podemos decir que fusionamos la última tecnología en el mundo deportivo con diseño ergonómico. Desde zapatillas de alto rendimiento hasta dispositivos de entrenamiento innovadores, estamos cambiando la forma en que experimentas el deporte. Nuestros productos no solo mejoran el rendimiento, sino que también eleva la experiencia deportiva a nuevas alturas”.

Para el cuidado de la piel

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Servicios de psicología

“Navegar por los desafíos emocionales es una parte integral de la vida. Como profesionales de la psicología, estamos aquí para guiarte en este viaje hacia el bienestar. Nuestros enfoques personalizados y comprensivos te ayudarán a superar obstáculos, fortalecer tu resiliencia emocional y alcanzar una vida más plena y satisfactoria”.

Servicios de empresas SEO

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